Creadores de Contenido en el B2B Español: Más Allá de los Likes, Hacia la Credibilidad y la Innovación
El panorama del marketing B2B en España está viviendo una transformación silenciosa, pero poderosa. Lejos de las tácticas tradicionales centradas únicamente en el producto o las 'cold calls', las empresas ‘Business-to-Business’ están descubriendo el enorme potencial de los creadores de contenido para establecer conexiones auténticas y efectivas con sus audiencias profesionales. La innovación no es un lujo, sino una necesidad imperante para destacar y construir confianza en un mercado cada vez más saturado donde captar la atención es el mayor desafío.
Aileen
August 15, 2025
El Elemento Diferenciador: Credibilidad vs. Celebridad
A diferencia del marketing B2C, donde los influencers suelen ser figuras públicas o celebridades con grandes audiencias, en el ámbito B2B el valor reside en la autoridad, la experiencia y la credibilidad. Los creadores de contenido B2B son, en esencia, líderes de opinión, expertos sectoriales, consultores reconocidos o incluso el propio talento interno de la empresa. Su influencia no se basa en el número de seguidores, sino en el profundo conocimiento y los años de contribuciones a su campo. Plataformas como LinkedIn se han convertido en el epicentro principal para que estos profesionales interactúen con otros decisores y directivos.
Telefónica: Un Faro en el Liderazgo de Pensamiento B2B
Uno de los ejemplos más claros y pioneros de una marca española B2B que utiliza creadores de contenido de forma innovadora es Telefónica. La multinacional de telecomunicaciones ha enfocado su estrategia no en grandes ‘influencers’ externos al uso, sino en potenciar el liderazgo de pensamiento. Su objetivo es posicionarse como un referente global y una fuente de conocimiento valioso en el ámbito tecnológico, trascendiendo la mera promoción de productos.
Para lograrlo, Telefónica ha adoptado un enfoque dual: por un lado, ha colaborado con reconocidos ‘thought leaders’ tecnológicos a nivel internacional como Dion Hinchcliffe, Evan Kirstel, Roy Chua y Hernán Rodríguez. Al alinearse con estas voces expertas y respetadas, la marca consigue una ‘autoridad prestada’ vital para superar el escepticismo y consolidar su reputación en un sector altamente especializado. Por otro lado, Telefónica también potencia las voces expertas de su propio talento interno, como ingenieros, científicos de datos y directivos, para generar contenido de alto valor.
Los resultados de estas campañas son contundentes: por ejemplo, una estrategia de marketing de ‘influencers’ dirigida a Chief Information Officers (CIOs) y Chief Technology Officers (CTOs) en el sector de la tecnología B2B, generó más de 4.8 millones de impactos. , Esto demuestra un éxito rotundo tanto en la consecución de objetivos de marketing y comunicación como en los comerciales.
La Innovación en Acción: Marketing de Contenidos Estratégico
La innovación de Telefónica y otras marcas B2B radica en cómo utilizan a estos creadores. No se trata de simples menciones patrocinadas, sino de generar contenido de valor que responda a las necesidades complejas de su audiencia. Esto incluye la creación de whitepapers, ebooks, seminarios web, y el uso de vídeo como una fuente de información rápida y relevante para directivos. ,
El éxito en el marketing de creadores de contenido B2B se mide a través de métricas que reflejan la credibilidad, la generación de leads cualificados y el fortalecimiento de la autoridad en el sector. La clave es un enfoque reflexivo y la selección de las voces adecuadas que verdaderamente resuenen con el público objetivo, transformando así la percepción de la marca y construyendo confianza a largo plazo.
En un entorno donde el 86% de las marcas B2B que han empleado tácticas con creadores de contenido han reportado éxito, y hasta un 85% anticipa un mayor interés en estas colaboraciones en los próximos años, queda claro que las marcas españolas están liderando el camino hacia un marketing B2B más auténtico, innovador y, sobre todo, efectivo..